今年以来，宝应湖农场产业发展部电商团队以“打通产销链路、擦亮宝绒品牌”为核心目标，通过线上渠道搭建、线下市场拓展、品牌建设攻坚“三措并举”，不仅实现了农产品销量与口碑的双提升，更以电商赋能为农场“种养－加工－销售”全产业链发展注入强劲动能，成为推动农场产业升级的“关键引擎”。
线上直播矩阵构建 “产地直击”赢信任
“家人们看过来，现在镜头里的就是我们杜仲林下散养的土鸡，每天吃的是原粮，产下的蛋营养更丰富！”在宝应湖农场生态养鸡场，青年主播正通过抖音开展直播，镜头实时捕捉土鸡养殖、蛋品收集的场景——这是农场电商团队 2025年打造的“产地直击”直播模式的生动缩影。
为打破农产品“看不见、摸不着”的消费壁垒，电商团队构建“三平台+强团队”直播矩阵。开通微信视频号、抖音号、微信小程序三大线上端口，组建30人团员青年直播团队，实行每日两场常态化直播。不同于传统“货架式”带货，团队创新将直播间搬到田间地头、加工车间，记录生产、包装细节。透明化的生产流程让消费者 “眼见为实”，有效构建起品牌信任。同时，团队积极参与营销大赛，通过赛事曝光进一步扩大宝应湖知名度，2025年线上渠道累计吸引粉丝超5000人。
线下实体+团购发力 拓宽增收路径
在线上直播火热推进的同时，电商团队同步布局线下市场，形成“线上引流、线下承接”的协同格局。一方面，建成农场农产品展销中心，集中陈列“宝绒牌”咸鸭蛋、草鸡、草鸡蛋、烟薯等特色产品，以及垦区兄弟单位优质产品，既满足农场职工居民的日常采购需求，也成为外来客户了解农场产品的“实体窗口”。另一方面，从8月起重点攻坚政企团购渠道，通过上门对接、样品试用、定制化供货方案等举措，成功与南京两家公司达成稳定合作，实现月销万元常态化。线上直播带动零售、线下团购拉动批量销售，2025年农场电商板块预计完成营收30多万元，较上年实现跨越式增长，切实打通了农产品从“田间”到“餐桌”的“最后一公里”。
品牌建设攻坚 推动“卖货”向“树品牌”升级
“今年是农场电商从‘卖产品’到‘树品牌’的起步年。” 电商团队负责人表示，今年团队对照江苏行业名牌标准，全力推进品牌建设，完善生产标准与质量管理体系，梳理生产基地资质、产品检测报告、消费者反馈等核心材料，于今年11月份通过江苏行业名牌初审。此外，主动对接行业主管部门，积极参加各类展销会，推广农场各类产品。同时设计统一的品牌视觉形象，在包装、直播、线下门店中强化“宝绒”品牌标识，让农场产品从“无名品”变为“有口碑、有市场” 的名牌产品。
从线上直播破圈到线下渠道深耕，从销量提升到品牌建设，宝应湖农场电商团队正以扎实的举措、创新的思维，为农场产业高质量发展注入源源不断的活力。未来，团队将继续紧扣“生态为根、品牌为魂”的发展理念，让更多优质农产品通过电商平台走向更广阔的市场，为农场 “十五五” 产业发展开好局、起好步贡献电商力量。